他山之石 一个流水线工人的逆袭:创业十三年缔造国产小冰箱王国

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-11-04 01:29  点击:

  他曾用两年时间,将网店销售额提高至超过1000万。他也是当仁不让的“爆款王”。20L的玻璃面小冰箱,他至今卖出30多万台;一款容积4L的科敏K4小冰箱,在今年3月底聚划算的“一聚成名”活动中, 5个小时卖出5000台,当天销售突破万单;去年3月份他的店铺上新的一款,针对糖尿病患者开发的车载小冰箱,深受患者欢迎。

  时间”滴答滴答”地走了12年,33岁的祝建敏,随着“天猫”一路高歌猛进,一手打造了拥有自己生产线的小冰箱商业帝国。

  每次去市场,祝建敏总是满载而归。他的小电瓶车的左右厢里,放满了采购来的商品。回驻地后,祝建敏再将这些商品拍摄成产品图,上传到网站,供韩国人购买。

  有一次,他在义乌市场的摊位上,看到了一款迷你冰箱。冰箱容量不过10L左右,比家用动辄200L的家用冰箱小了近20倍,外观呈流线型,十分漂亮。他觉得新奇,就和摊主唠起了嗑。

  2010年,祝建敏注册了“科敏”商标,准备将小冰箱生意往品牌化方向发展。

  2016年,跟祝建敏合作的代工厂已经增加至3家。祝建敏将自己的电商团队,称为“把控方向盘的人”。那年,他找到合作工厂,让工厂按照他的要求,生产一款20L容量的车载小冰箱。工厂负责人一听就拒绝了,“这么大的车载小冰箱,肯定卖不动的,你信不信?”

  20L的玻璃面小冰箱,至今卖出30多万台;一款容积4L的科敏K4小冰箱,在今年3月底聚划算的“一聚成名”活动中, 5个小时卖出5000台,当天销售突破万单;去年3月份上市的一款,针对糖尿病患者开发的车载小冰箱,深受患者欢迎,一年卖出1万5千多台。

  “买车载小冰箱的消费者,大部分是特定人群。除去糖尿病患者,比如,要放置母乳的婴幼儿妈妈,冷藏化妆品的年轻爱美的女性。”祝建敏给自己的店铺消费者做过人群画像,他分析道,“以及三四线城市的小镇青年,有些是懒得下楼去大厅拿饮料,有些觉得自己的东西放在家用大冰箱,会串味,就会选择在床头摆一个小冰箱,随拿随取。”

  创业十多年,祝建敏也曾“踩过坑”。2017年,合作的工厂接了外贸单,导致给祝建敏的出货量减小。“店铺每天有一大半的货发不出,每天都有客人催单,客服一天接的30%单子,是催发货。”祝建敏急得几天没睡着觉,“好几天才能发货,导致客人大量退货,损失了500多万销售额。”

  如今,与祝建敏合作的代工厂共有5家。位于金华,自建的小冰箱工厂一天能产1200台左右的车载小冰箱。店铺一天则能销出2500台至3000台小冰箱。

  最近,工厂的工人正加班加点,为天猫618活动带来的火爆销售量“开足马力”。50多位工人踞守预装线、总装线、测试线以及包装线上,保证小冰箱的顺利“出炉”。祝建敏预计,店铺的爆款,20L小冰箱,在618期间,将卖出3万台。

AG

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