定制家居中小企业转型路在何方?

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-10-23 19:47  点击:

  定制家居行业在近年发展得如火如荼,但与行业市场相反,作为行业主体的定制家居中小企业却处处面临着发展壁垒。转型发展,成为了定制家居中小企业的唯一出路。

  在房地产去库存、二胎政策开放、城镇化加速等政策的影响下,房地产市场保持着平稳的增长。

  我国一二线核心城市进入存量房时代,大量老房到达“换装”年限,随之而来的,是巨大的旧房翻新装修需求。

  受此影响,我国家居行业迎来巨大的市场发展机遇,其中,定制家居行业发展尤为迅猛,平均每年以40%的增幅快速成长,据预计,未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元。

  目前,我国定制家居行业多以中小企业为主,据前瞻产业研究院相关数据显示,我国建材家居企业总数约为52万家,其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%,亿元以上的企业仅占8.5%,行业集中度非常低,格局非常分散。

  中小企业无法抗衡头部品牌的资本、规模、速度、团队、技术等优势,只能以低价打价格战拉动市场,但低薄的利润使产品的品质无法保障,导致消费者逐渐流失,流向品质有所保证的头部品牌。

  近年来,定制家居的巨大市场和发展火热,让许多企业都想掺一脚进来分一杯羹,于是,家具企业、跨界企业纷纷转型做定制,一时间,“量身定做”、“个性定制”等成为了家居市场上最响亮的口号。

  能合理利用空间、优化内部使用结构,功能、外观满足消费者的个性化需求,就是“定制”。

  但实际上,市面上大部分打着“定制”旗号的企业没有搞清“定制”的模式到底是怎样的,做的还是成品家具的售卖形式,做着流水线标准化的工业产品,与“定制家居”的定义南辕北辙。

  “定制”的理念决定了定制家居的产业链既杂又长,头部品牌凭借其资本、技术、人才等优势抓住了“定制”热的发展机遇,有强大的产业链整合能力,找准了市场定位,并有专业、详细的市场计划,使得投入成本、产品品质和服务得到保障。

  但没有这些优势的中小企业大多数只是“一脑热”地去跟着做“定制”,最终提供不了让消费者满意的“定制”产品和服务,自然遭到市场的淘汰。

  选择“拎包入住,全屋整装”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。

  “全屋整装”的定制家居时根据居室结构墙体量身设计,装修模块化,将家装中的吊顶和墙面、家具和饰品全部结合在一起进行设计,“全屋整装”是从产品定制到方案定制的转变。

  方案定制涉及到多个领域,能比以往的单品定制带来更多利润,所以,“全屋整装”成为了定制家居行业潜力巨大的市场新增长点。

  由于涉及到家居多个领域,“全屋整装”的产业链复杂又长,这对定制家居企业的生产制造方式产生了巨大的冲击,非常考验其产业链整合能力。

  工业4.0时代带来的自动化、无人工厂、大数据、云计算等是提升智能制造技术水平的前提,但许多老牌家居企业和中小企业,现在运用的还是以前的生产方式,机器设备也相当落后,生产效率不高,资源得不到优化配置。

  在冲击下迎接挑战,提高企业自身软实力,实现企业升级,才能抓住市场发展机遇。

  虽然中小企业占了定制家居行业的主体,但市场的大部分信息和资源都倾向了行业占有率很低的头部品牌,中小企业难以得到改变和发展。

  资源和信息是发展的关键,要想在头部品牌的强势压制下谋得发展,中小企业要让资源得到最优化的配置和利用。

  “共享制造”能使闲置的生产设备得到充分利用,从而使得企业的成本得到降低,利润增加。

  同时,制造资源在发达的互联网平台下变得数字化、在线化,“分享”型合作和服务变得更便捷、可行,从而使整个生产服务链中,扮演着各种角色的多个社会参与者都连接在一起,更效率地进行分工协作,创建实现价值和利益共享分成的新型产业生态。

  做到前后一体化就要做到共用一套系统、一个数据库,甚至一个平台。这能使生产信息对接失误降低,从而减少生产出错,提高生产效率,使产品质量和后续服务得到保障,让消费者满意。

  但对中小企业来说,改变经营策略,寻找空白市场,未尝不是一种转型发展的思路。

  头部品牌做定制,特别是在“全屋整装”的风潮下,定制方案大多是针对整个房子的,涵括的东西就太多了,相对而言,就不会太“精细”。

  中小企业可以专研“精细”,从某个细分品类下手,比如只做客厅定制、只做浴室定制、只做办公室定制等等。做得比头部品牌还精还细,产品和服务品质提上来了,也就能从头部品牌的嘴里抢到肉吃了。

  同时,也可以关注被头部品牌忽略的消费者群体,可以从职业、年龄、地位、性格等方向入手,划分圈层,针对圈层的消费者特征,推出相应的定制方案,做好品牌和定制方案的差异化推广,走好“小众”的一条路,做到极致。

  定制家居中小企业并不是无路可走,需要分析市场和行业现状,改变发展策略的同时,中小企业也需要审视自身,正面问题所在,才能实现转型发展。

  家具专区网、中国产业信息网《2018年中国定制家居行业市场空间及未来三年CAGR测算》、智研咨询、前瞻产业研究院、《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》等

AG

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