科能文化丨定制家具行业马太效应突显中小企业如何突围?

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-09-10 03:37  点击:

  一进入保利世贸博览馆展馆门口,巨大的人流映入眼帘,形形色色的人齐聚在这里,都有共同的一个目的:买卖。

  一连三天,超过600家企业、20余万专业观众在广州见证了这一行业盛会。我们不妨从中探讨一下定制家具行业现状以及发展趋势吧!

  过去一年,在国内经济下行,房地产长时间调控背景下,家具行业还受环保政策高压、消费升级以及经营成本上升等因素影响,停下了过去跑马圈地的高速增长步伐。

  随着中国城镇化进程不断深化,家具行业增量市场依然强大。有报道认为,定制家具市场容量今年有望达到2600亿元。2020年市场容量可达到3000-4000亿(含经销商),未来三年平均增速15%-20%之间。

  未来可期,这就是展会上众多行业人员争相拉拢客户的原因,也是每天新品牌、新企业加入战场分羹的原因。

  市场前景虽然被看好,但不是每一个企业都能获益。马太效应正在显现,强者愈强,弱者愈弱。有企业大举攻城掠池,市场份额领跑行业;也有企业订单丢失,抱团取暖只盼熬过2019年的寒冬。

  2018年年报陆续发布,尽管营业收入、净利润增速放缓,上市定制家居企业还是保持双位数的增长。

  尚品宅配2018年度实现营业总收入66.45亿元,比上年同期增长24.83%;索菲亚年度营业收入73.11亿元,同期增长18.66%。据欧派2018年年度业绩预告,预计实现营业收入同期增长15%到 25%。

  第一梯企业还加快了产能布局。欧派拥有广州、清远、天津、无锡、成都占地超一百万平米的生产基地;索菲亚建设广东、河北、四川、浙江四个生产基地,完成核心区域布局。

  家具制造业预计2018年全年营收接近万亿。根据已发布2018年数据,以欧派、索菲亚、尚品宅配为首的三大龙头营收最高约260亿元。对比可知,龙头企业市占率较低,定制家具行业存在着大量中小规模的企业。全行业进入门槛低,做大做强难,呈现出“大行业、小企业”的特点。

  中小企业生产的定制家具质量参差不齐,一旦出现偷工减料,服务水平不专业情况,极速降低品牌可信任度。除了本身资金、技术压力外,中小企业品牌也受到大品牌企业的挤压。

  大品牌企业深耕行业多年,已形成成熟的产能和经营模式,大手笔宣传更被熟知。大品牌企业涵盖各生产链条,优化每一环节,能够降低成本。

  大范围价格战如果打响,大品牌企业能保持相对充足的降价空间,而中小企业议价能力相较之下处于弱势,可能逐步流失市场份额。

  大多中小企业还停留于低价竞争层面,降低产品性能质量,以图更高市场占比。然而,结果却是获利小,损害品牌声誉,还侵害消费者权益。

  产品应是一切的核心。只有使用性价比高的优质产品,获得消费者认可,方能提升获利空间,保证资金良好运转、产品推陈出新。

  在选择上游板材企业方面,中小企业需优选资金雄厚、研发能力强、供货稳定的板厂。

  国内定制家居企业+进口板材企业就是绝佳的组合,一来使用优质的板材,二来持续供应产能,及专业服务有保障。这就是中小企业突围的法宝之一,不但能够区隔于低质、混乱小品牌,还能抗衡“品牌溢价过高”的大企业。

  绿河采用生长期25年的纯橡胶木,引进欧洲进口生产设备,势必能够保障产品品质。绿河位于资源丰富的泰国南部,稳定持续供应产能,成为定制家居企业的坚实后盾。

  绿河刨花板所制成的板式家具,也因物理及化学性能优异(握钉力强、承重力强、防潮性高、绿色环保)、生产周期快、性价比高等因素,深受中高端消费者喜爱。

  随着行业的不断发展,市场通吃已不大可能,中小家居企业需要把握市场需求,切割细分市场。

  例如,消费主力80、90后对家居需求不再是基本的收纳、空间利用等,他们对空间的设计、颜值和风格有了更大的要求。去年广州家博会就已经将“定制智能、轻奢和设计”作为亮点,今年依旧不例外。

  再例如,近期#大城市女性买房猛增#的话题登上热搜,单身女性成购房新主力。如何针对此类消费人群,提供更符合她们的产品和服务,也是突围的一个思考方向。

  在互联网时代,传统的家居经营模式正面临挑战。即使在节假日,进店消费者寥寥可数。渠道引流的方式不再是单一的,社交商务、场景体验、门店或KOL直播等渠道截流值得借鉴。

  流量入口的多元化,正是体现了新一代消费人群的观念变迁。除了产品本身功能需求,他们更加注重个性化、定制化和体验感,对企业的互联网思维提出了要求。

  如今,有企业推出个性化服务平台瞄准“大家居”。消费者只要动动手指,就可按喜好设计家居,或跟设计师沟通量身定制个性化的家居方案。此外,平台通过物联互通,连接上下游生产销售环节。“互联网+”思维与大数据技术,不断拓展和变革定制家具行业。

  随着地产行业红利减少,定制家具行业买卖会越来越难做,市场也就会进入越来越规范的高阶竞争。

  在这关键的拐点时间,谁能审时度势,自我变革?浪潮过后,能留下来的,才是真正的勇者。

  P.S. 本文所使用图片来源:第九届中国(广州)定制家居展览会官方网站返回搜狐,查看更多

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