自动化设备将取代人工千万流水线工人将失业?

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-09-04 08:52  点击:

  在一篇文章中看过这样一句话:大概从人类发明机器的那一刻起,就再没有什么铁饭碗了!1961年,在新泽西工厂的流水线上,通用汽车上线了世界上第一台机器人,他们赫然发现,这台机器人不仅又快又准,还不用休假,更不会闹罢工,简直好用到了极点。于是,很多公司都开始效仿起来。以福特汽车为例,在20世纪60年代,福特汽车在将工人数量从6.5万人,缩减至3.5万人的同时,在100英里的半径内建了一系列的新型自动化车间。

  这种新兴的自动化趋势,引起了美国制造业工程师协会的关注。在1980年的一次调查中,协会甚至提出了5年内,机器人将会取代工人工作的20%,15年内取代50%的看法。次年,一份名为《工业机器人的影响》的分析文章则表示:在未来20年内,功能简单一些的机器人将取代100万操作工人,更高级的二级机器人可以取代300万。而当时,全美的工人总数才800万。

  事实证明,自动化设备的出现对于工人们的影响确实不小:仅一年时间,美国的工人和私人清洁人员的职位明显减少,从业人员数量明显低于此前数年。到了1987年,电子出版方式的出现,直接替代了传统的印刷工艺,印刷工人的数量连年跳水,最后岗位干脆直接消失了。可见,自动化技术的发展过程,就是由机器逐步替代人工的过程。

  如今,刘易斯拐点隐现、加上老龄化带来的人口红利的逐渐消失,导致劳动力成本上升、企业成本压力骤增,传统依靠廉价劳动力成本的发展模式受到挑战,劳动密集型低端产业失去竞争优势;再加上市场对加工精度的要求不断提高,整个制造业的产业结构调整及转型升级刻不容缓。

  与此同时,自动化技术和电子计算机的发展,使得生产过程自动化的程度迅速提高。对于企业而言,使用自动化设备不仅可以降低成本、提高效率,还能提升作业精度、提高产品质量、有效降低料耗率基于此,越来越多的自动化机器设备开始代替工人走进工厂车间,利用自动化设备代替人工劳动已然成了行业趋势。

  也正是看到了自动化设备的广阔发展前景,许才同放弃了此前做过的管理、品质等工作,跨行进入自动化设备行业,从管理工厂生产流程的管理者,变成了毫无经验的自动化设备业务小白。

  进入自动化行业的第一份工作,是深圳市欧力克斯科技有限公司。当时,在网上看到公司的信息,也去了解了公司的实力,就投递了简历,面试之后感觉还不错,就入职了。许才同说到。

  而由于之前的工作与此毫无关系,对该领域也是一知半解,因此,入职之后的许才同最紧要的事情,就是了解自动化设备的功能、特点、适用领域,及其能够帮助客户解决的问题。同时,公司也安排了相关的培训课程,再加上许才同的努力学习,大概一个星期,他就已经对这个行业有了基础的了解。

  只不过,刚刚进入这个行业的许才同,一没有人脉关系,二没有销售技巧,所以业务做得并不容易,只能通过发传单、打电话这样的老办法来获取客户。从刚开始做业务,到成交第一单,许才同用了18天。

  当时是我在网上找的一个客户,他做的是电子类产品的制造车间,刚好需要我们公司的自动化设备,我们就聊了聊;后来他也来我们公司了解了一下,也认可我们的方案,就下单了。提到这个单子,许才同如今也难掩激动。第一单比较特殊,感觉很不一样。一开始做了18天都没有业绩,就感觉比较难做、也比较泄气,做出来这一单给了自己很大的鼓励。

  之后,许才同的业务越做越顺,与此同时,他也看到了单纯发广告、打电话这种获取客户的方式的局限性。在他看来,利用发广告的形式获取用户效率较低,因为需要的人不一定看得到,而看到的人则各个行业都有,不够精准。因此,在持续发广告的同时,许才同也开始拓展更多的销售渠道,如在脉脉上发布一些产品信息、寻求合作的动态,吸引一些意向客户;或者参加一些自动化设备的展会,认识更多需要自动化设备的人群。

  通过参加展会获取用户,效率则相对更高。因为,能参加这种展会的人,要么是要销售自动化设备的人,也就是同行;要么是需要自动化设备的人,也就是客户,人群更加精准,认识之后,就可以去跟他们谈了。但是,毕竟自动化设备的价格摆在那儿,所以也有一些客户需要考虑成本问题,并不会直接下单,我们也就要持续跟着。比如前两个月的客户,他可能这个月才会下单,都是有周期的。

  而尽管业务越做越顺,但公司内部并不轻松的工作氛围,却让许才同越发难以适应。我自己做工作的话,比较喜欢同事之间友好相处的那种,但可能因为大家都是做业务的,相互之间有竞争关系,所以相处起来没那么轻松,比较沉闷一些,就感觉不怎么合适。因此,仅仅做了半年,许才同就选择了离职。

  离职之后,许才同就面试进入另一家业务相同的公司:深圳市桃子自动化设备有限公司。在做业务的过程中,了解了很多同行业的公司,其中就包括桃子,两家公司做的产品也一样。但相比之下,桃子公司规模更大、产品质量更好,工作氛围也比较好,因此离职之后,我就定向投递了桃子公司,并且顺利通过了面试。

  入职之后,许才同依然负责公司内自动化设备的销售工作,因为有上家公司大半年的工作经验,以及期间所积累的人脉和销售技巧,这次,仅仅用了两三天,许才同就开单了。而随着做业务的时间越来越长,许才同认识的人越来越多,积累的客户也越来越多,已然不再需要像刚开始那样,想尽办法去开发市场、挖掘客户,只要维护好与老客户之间的关系,偶尔,老客户还会介绍一些新客户给他,工作相对轻松一些。

  在这期间,脉脉已然成了许才同的一个非常重要的获取客户的平台。刚开始下载脉脉,只是因为朋友的推荐,说是一个很好的APP,下载之后也玩了一下,确实比较实用。开始做自动化设备的销售后,就经常在脉脉上发一些公司产品的信息,发布之后就有一些客户过来咨询,积累了很多潜在客户,也成交了几单。就像上个月,我发了一条产品的动态,就有客户过来咨询,说他的公司刚好需要这个产品,我们就在脉脉上聊了聊,我也给他发了相关的资料。后来,他就来我们公司把这个机器定下来了。

  对于未来的规划,许才同则表示:目前,我们的自动化设备可能只是针对某个行业非常实用,可以代替人工、提高效率。我希望,以后整个行业的、一些能够替代掉的重复性工作,都可以使用我们的机器去替代,希望我们的机器可以帮助更多的工厂。

  总之,自动化设备的普及已然是大势所趋,新技术的出现,的确摧毁了一些岗位,但同时也催生了一些新的岗位,就像自动化设备的诞生,取代了一些人工的岗位,但也催生了研发、制造、销售这些自动化设备的新岗位。

  每隔一段时间,不同科研或学术机构就会发布几篇机器人替代人工的预警报告,引发年复一年的争议。但实际上,整个职场的变化与经济环境、就业政策、劳动力市场供需、分工格局的变化都有关系,铁饭碗的消失,并不意味着没有饭碗!

AG

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