小熊电器创始人的种草人生专注创新成就小家电传奇

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-09-03 07:02  点击:

  13 年前,小熊电器的创始人李一峰,从儿子纯真无意的一句“就叫小熊吧!”获得灵感,正式创立“小熊电器”。 13 年后他会站在深交所为这只“小熊”的上市敲钟,从此诞生了“创意小家电第一股”。

  毕业于哈工大的李一峰,从 2006 年创立小熊电器,到 2019 年把小熊送上市,用了足足 13 年,用一件件小巧好用的创意小家电满足用户需求,做成了很多人认为他做不成的事业,迎来了自己的高光时刻。

  早在李一峰创业的 2005 年,家电行业就已经非常成熟,各大巨头的格局也已经非常稳定。但是在李一峰的认知里,任何一个生态系统中都是既有大树又有小草,家电行业还有很多被“忽视”的市场机会。

  李一峰把产品比喻成一棵小草,这棵小草不会跟大树正面竞争养分,但是一棵一棵小草种下去就会形成草原,也会成为不输给大树的生态系统。在家电领域深耕多年的李一峰深知,势单力薄的自己不能正面对抗家电巨头,只能充分发挥自己的优势,发掘用户的细分需求。另一方面,李一峰认为细分需求尽管看起来市场容量不大,但消费者有很多个性化需求并没有被满足。如果能够用丰富的产品体系,满足多元化的消费者需求,那么未来仍然大有可为。

  很多人不理解李一峰,你这样一棵棵地种草,哪有直接种树效果来得快?但是一棵一棵种草的李一峰,种出了一片草原。小熊电器的销售额,从2007年的不到2000万元,到2008年变成了4000多万元,2009年再快速增长到了8000万,2018年成功突破20亿元。如今小熊电器在深交所上市,李一峰的“种草”理念初显成效。

  李一峰还未创业时,在四川大学攻读MBA发现酸奶机的市场潜力很大。一方面,酸奶符合现代人健康饮食的理念,市场上对酸奶的需求正在提升;另一方面,酸奶机市场还处于萌芽状态,还没有一个大品牌能够通吃市场。尽管机遇与风险都不小,李一峰还是决定以酸奶机为突破点,投身创业。

  李一峰创业时手上的牌并不多,账户上只有 20W 本金,全公司加上他只有 3 个员工,在广州只有一间 70 平米的民房,白天做公司,晚上做宿舍……李一峰刚创业没有工厂,就拜托朋友找到了一家代工厂;谁能想到李一峰把物料拉到工厂时,工厂一看订单只有2000 台就回绝了李一峰;没有代工厂,李一峰就多招了一个员工,四个人亲手组装;没有厂房,李一峰就把那 70 平米的公司,当成临时厂房;没有酸奶机用的菌种,李一峰就去找哈工大的一个生物工程实验室刷脸拿到菌种;前期没有销售渠道,李一峰又继续向买菌种的实验室刷脸,借着人家卖菌种的渠道卖酸奶机……

  但李一峰的事业很快迎来了转机,格兰仕看中了李一峰的酸奶机,一口气下了 10万台订单。于是,李一峰的酸奶机就跟着格兰仕进入了各个渠道,无数的消费者、经销商第一次认识了李一峰和“小熊”,李一峰一战成名。

  靠着酸奶机打开市场的李一峰仍然非常焦虑,因为他知道,“一棵草”并不能让企业高枕无忧,只有不断的挖掘用户的细分需求,把一棵草种成草原生态,才能养活企业。李一峰更进一步,他认为满足用户细分需求的差异化发展之路,才是小熊的破局点。在李一峰的认知里,相比于行业巨头的高标准化产品,小熊的优势既在外观亲和、可爱,又在能够很好地满足个性化需求。

  比如在李一峰开始做煮蛋器之前,市面上的同类产品只能蒸全蛋。李一峰调研之后发现,很多人爱吃蛋羹而不是全蛋,而且很多人在早上还要同时热一些地瓜、饺子、包子,于是李一峰就把煮蛋器做成两层,既能蒸蛋又能处理其他食物。通过功能的创新,煮蛋器变成早餐的刚需器具,挖掘巨大的市场增量。直到现在,小熊煮蛋器的市场销量也一直保持上升的势头。

  比如创意小家电的主要消费者是女性,但是市面上的加湿器往往样式呆板,而且要么水箱太大,女性用户换水比较吃力;要么是水箱太过于迷你,用户需要频繁换水。发现到这一点的李一峰,研发了高颜值加湿器,还增加了能够在上方直接加水的功能。

  截至 2018 年 11 月,小熊加湿器累积卖出了超过 1000万台,如果按照一家四口人用 1 台加湿器来算的话,小熊加湿器覆盖的人数已经超过了加拿大全国人口,按照一台加湿理想加湿面积为 40 平方米来计算,1000万台加湿器面积达到了惊人的 56022 个足球场那么大。

  李一峰这个“种草人”每年推出超过 100 个新产品,满足不同群体用户,在不同场景下的多样需求。

  尽管取得了非凡的成绩,小熊电器也成功上市,李一峰还是非常理性、克制:“很多人认为上市就是成功了,其实上市对于企业来说还只是个开始。”李一峰说“随着公司的发展,我们将面临更多的机会和挑战,很多东西需要提前准备,避免不必要的问题产生”。

  一向稳扎稳打的李一峰习惯未雨绸缪,不愿为了追求业绩而一味冒进。创业 13 年的李一峰终于要把小熊带上市了,这个“种草人”终于实现了梦想,把一棵棵小草种成了草原。返回搜狐,查看更多

AG

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