做家电代理经营一家近80平方米的店面他年入300多万

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-09-02 23:34  点击:

  刘道栋,1981年出身于青原区文陂镇一个普通的农民家庭,由于经济条件所限,初中毕业后没有继续上学,父母决定让他去学门手艺。

  但生活毕竟是现实的,看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱,刘道栋带米学艺的行为更被人当作一种笑谈。要强的他不想被人看扁,终于同村一个在广东省惠州市工地上做小包工头的村民答应带上他。1999年,他成为了一名打工仔,当时是工地上年龄最小的小工。

  在工地上干活尽管有老乡帮衬着,可刘道栋丝毫不敢偷懒。“累是累点,但那时工资还可以,有500元一个月。”刘道栋说,在广东打工为后来创业积累了一点原始资金。2002年,他回到吉安,再次跟着学艺时的师傅,帮忙做家电维修、安装,有时也跑点业务。

  刘道栋在青原区值夏镇开了家小店,主要做水电安装,可生意不是很好。凭借着三年学艺及外出打工积累的经验和资金,再加上亲朋好友的帮助,2008年6月刘道栋开始代理一个厨房家电品牌。为了跑市场,他骑着摩托车走遍了吉安,每个县城的大街小巷和乡镇圩镇都有他的足迹。

  “七八月份正是酷暑,摩托车热得发烫,每天的油钱就要60多元。”刘道栋说,一圈跑下来他对厨房家电市场有了一些了解,并知道自己代理品牌的优势所在。为了争取分销商,刘道栋可谓煞费苦心。他在吉安县了解市场时,发现有一个潜在客户很有商业头脑,于是便向这位客户介绍自己所代理品牌的优势,经过三次上门给客户讲解,这位客户被刘道栋的诚意感动,答应成为分销商。

  就这样,从一个网点到两个,两个再到三个,增加到如今的60多个。刘道栋坦言,在开店时就遇到了资金问题,除去进货、店面装修和仓库租金,周转资金所剩无几。特别是有时生意好,却没有资金到厂家进货,看着干着急。

  2011年,听说符合条件的创业者可以享受小额担保贷款的消息后,刘道栋很兴奋,并分别于2012年享受5万元、2013年享受10万元贴息贷款。经营一家近80平方米的店面,手下员工4人,分销网点60多个,年营业额300多万元。

  从一个打工仔到如今拥有的一切,刘道栋也是感慨万千:“不用心不吃苦是不行的,现在看似风光的背后全是汗水。”

AG

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