从档口到生产线多场工厂加入直播大军

作者:AG  来源:亚游集团  时间:2019-08-24 03:21  点击:

  7月24日,张悦和同学们带着三脚架、手机和麦克风,走进山东远通线缆有限公司生产车间做了第一次直播。张悦扮演成消费者,将整个电线电缆生产流程咨询了个遍。

  直播结束后,带队老师抛给他们一个问题:电线电缆这样的高精度产品,是不是应该用更科学严谨的实验和数据来展现。

  两天后,张悦团队开始了第二次直播。这一次,她进行了一组“冰与火”的实验。

  镜头下,电线被冰冻。“大家看,这是远通电线低温环境下的状态。”一个半小时的直播里,主播张悦模拟了电线被冰冻、用喷火枪烧、击打等几个实验。后台一位用户留言:实验很有意义,电线电缆在抗低温、防阻燃、抗击打等方面的优越性能一览无余。

  和一般的主播略有不同,张悦穿着一件牛仔蓝长裙,面对镜头甚至还有几分羞涩。她是临沂市高级财经学校一年级的学生,00后。7月初,她接到学校老师的电话,有个暑期实践,可以去工厂体验直播。

  这让平时混迹在游戏、网红带货类直播间的张悦异常兴奋,她装扮上“工装蓝”,笑说要给用户车间的踏实和严肃感。但真的到了工厂,她有点懵:电线电缆这么小众的产品,别说自己不了解,直播了有人看吗?

  这个疑问放到5年前,远通线缆老板朱超自己也不信:“谁会无聊到在网上看别人介绍电线是怎么生产出来的。”偏偏在2014年底盘账的时候,朱超有个发现,自己在1688上开了半年一直没怎么打理的网店,居然有一万多块的销售额。

  这一万多块钱,让朱超从对电商的排斥中走了出来,他决定认真搞一下电商。他筹集了个三人小分队,一个有美工基础的亲戚、一个打字很快的业务员和他自己。

  工厂实践的时间是一个星期,朱超先带着张悦团队了解了电线电缆的特性,然后一起商量直播方案。张悦说,他们最终设计了三套直播方案,包括产品的各个细节、生产流程,让客户全面立体了解整个产品。

  一位女生正在操作电脑,屏幕上显示着直播要展示的十几件雨衣;一位男生穿上环卫工的橙色防水外套,帅气转身,嘴里说着“材料很透气,把领子竖起来,帽子戴上,像我这样穿是不是超级有范!”一旁的“燕丽雨具”运营负责人小刘忍不住笑出了声,平常,他才是这间直播室的主人,当然,他的风格属于“高冷派”。

  “今天大家的直播非常棒,你们让我发现穿雨衣原来可以这么时尚,不过,有一个问题。”小刘指了指后台用户的反馈,“工厂直播的用户大都也是企业,所以在产品的质量美观之外,他们更加关注工厂的生产资质和生产能力等,这是下次直播我们可以重点关注的地方。”

  学生们认真地记下小刘的话,只有一个人,他始终拿着相机在拍摄,沉迷于自己的世界。

  他叫罗烨,育英商贸学院大二学生。见到他的两个小时里,他两眼迷离带着浓重的睡意,似乎只有在端起相机的那一刻,才会睁大双眼聚焦出一种专注。

  “听说你的梦想,是做出《复联4》这样的特效?”听到这句话,罗烨羞涩地挠了挠头。

  罗烨的梦想,在育英商贸学院电子商务专业几乎无人不晓。大家一笑而过后发现,这个20岁的年轻人,对于短视频和视频特效的痴迷和执着早已不是说说而已,在学校他有两个成名作:运动会“闪电侠”特效和给淘宝商家做的稻米宣传视频。

  “前年,学校开始推广短视频教学,我们开了短视频工作室,对接一些淘宝商家的项目,让学生练手。”同行的育英商贸学院老师郑天,是罗烨的入门导师,他曾在电商企业做美工,发现短视频和直播的风口后,郑天开始在电商班里找好苗子,“罗烨自学了摄影和十几个视频特效软件,已经是工作室的一把好手。”

  培养电商人才的学校,对于电商领域的细微变化都有极强的嗅觉,并且要有快而准的执行力。育英商贸学院正在筹备明年开设“直播班”,六个电商班已经有二三十个学生举手报名,还有不少电商企业找上门来了,比如百草味:优秀的主播我们想提前预定,毕业了就直接来上班吧!

  一年前,赵峰在车间安全检查,一时心血来潮打开手机,做了燕丽雨具的第一场直播。“当时我就在车间直播,有点紧张,但这种展现方式很新颖,也很有红利。”赵峰做直播的时候,淘宝直播早已展露出强大的带货能力,1688上虽然也早早上线了直播功能,但企业主们大都还在观望。

  赵峰算是第一批吃螃蟹的“工厂主播”。他的公司,大部分的订单来自线上,他羡慕被技术发烧友拥趸的小米在李佳琦的直播间里卖得风生水起,他希望有一天,直播卖货也能惠及自己的工厂、产业和家乡。

  临沂五金和萧山雨具,都已在当地扎根数十年,但是面对产业格局变迁,年轻的创业者们也在重新适应游戏规则。

  “小学和初中的时候,家里生意都挺好的,到了上高中的时候,我爸就说以后雨衣不要做了,行业太小众,利润点低、附加值低,做增量太难了;等上了大学,我爸坚决不让我入这行,没多少人穿雨衣了。”赵峰重新做回雨衣,纯粹是因为上一门生意实在太糟糕,这才没办法接手了父亲的衣钵。

  赵峰找到出路是在2011年。那一年,他跟着阿里巴巴走访了深圳、广州、宁波、上海的一些优秀网商,回来以后,他重新梳理了企业架构和市场特性,开始找专人管理线上网店。

  “一些防水工作服订单从网上找到我们。”赵峰知道,“工厂直播”把生产全过程向大家公开,让无数眼睛盯着生产过程的每一个步骤和环节,对企业生产要求极高,但这也是一个传统企业寻求新市场的机会:实力都摆在那了,订单也就来了。去年,光外卖工作服,赵峰就卖了十几万件,他正在考虑和其他企业做一些资源整合,脱离工厂只做雨衣的限制,比如把同一设计元素放到“雨衣+”的系列产品上,提升几个产品的附加值。

  越来越多的企业主看到了“工厂直播”的虹吸效应。从档口到生产线平台上,每天的直播超过4000场。

  朱超的远通线缆,一年的线上营业额有三四千万,但他仍然在一边学习一边探索,1688平台上有关电商的课,他全部听了一遍。他说,自己的电商团队实践经验是有的,但还是希望更多专业的人才加入进来。

AG

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